北京车美轩汽车美容装饰一站式服务商! 全国咨询热线 : 15810306228

梦想从这里起航,我们是后市场精英!

Dream from here, we are the post market elite!

您现在的位置是:首页 > 新闻中心 > 常见问题 > 成功案例问题

如何开一家专业汽车美容店

来源:北京车美轩发布时间:2019-09-25浏览量:

    截至2018年底,全国汽车保有量达2.4亿辆,从类型看,小型载客汽车保有量达2.01亿辆,首次突破2亿辆。
 

    庞大的小客车保有量,连年持续攀升的小客车增长量,孕育了中国巨大的汽车后服务市场,洗车、保养更是两大基础刚需,单洗车服务一项就有千亿市场。
 

    很多人看到了其中的商机,洗车美容店如雨后春笋一般爆破式发展,经营状况却喜忧参半,很多人为之费解,问题出在哪里?

 

    如何开一家满足当地市场需求,能持续盈利的专业汽车美容店是当务之急!


计划投资开店之前明确一下几点:

1、明确店面定位

2、店面选址优势、布局规划合理。

3、是否具备专业技术水平。

4、是否具备满足市场需求的服务项目

5、是否懂得汽车美容项目营销
 

专业汽车美容店筹建流程
选址定位

市场调研:

调研周边车辆数量、档次消费习惯。

项目定位:

根据周边市场调研结果分析确定项目规模与市场定位。
 

规划布局

店面规划:

根据店面实际尺寸,依据科学工售比例,制定店面利用率最大化的策划方案。

CAD出图:

将最优的店面策划方案,制作为CAD工位布局图
 

3D设计

设计效果:

门头、前台、休息区、精品区、美容装饰区、精洗区等3D效果图。

施工出图:

工位吊装与排水、管路等系统的CAD施工图
 

设备工具

产品设备耗材质量保证,价格优势保证,以市场一线知名大品牌为主,坚决抵制假货水货,明码实价,杜绝以次充好,具备价格优势。
 

技术培训

技术培训:

全新培训模式,训练营培训周期30天,每期培训15人,每个月一期。

技术支持:

专业技术保证,汽车美容店的成败,技术是关键、是核心。专业技术培训,终身技术咨询支持。
 

装修施工

装修施工:

对地面、排水、管路、吊顶、灯光、设备六大系统施工安装,组建全功能工位。

项目植入:

普洗,精洗、美容等项目所用工具、设备、耗材的科学搭配植入
 

正式运营

品牌推广:

拥有全国各大门户网站等媒体资源,为您量身定制全套品牌传播方案

培训指导:

对设备的使用,店面运营中遇到的问题可提供咨询及驻店培训服务
 

确定店面定位、经营项目

01基础洗车房

服务项目:以基础汽车清洗服务为主,提供简单漆面打蜡、内饰清洗、发动机清洗项目。

 

店面要求:面积80-100平米,要求进出车方便,位置明显,周边车流量大,最佳地理位置大型社区主干道两侧,地下停车场内。

 

布局要求:洗车工位2个(50-60平米)

                 设备间(3-5平米)

                 客休区(20-30平米)

 

人工要求:人员无技术要求,2-3人

 

装修要求:基础简单装修,满足洗车照明,排水需求,装修风格简单简洁。

 

投资预算:3-4万(不含房租)

 

投资分析:投资风险小,无经营压力,无专业美容装饰项目,盈利一般,适合夫妻店模式。

  

02标准汽车美容店

服务项目:普通清洗、精致洗车、打蜡、封釉、镀膜、镀晶、漆面抛光、内饰清洁、发动机舱清洁、汽车玻璃贴膜、汽车精品销售。以洗车项目引流,转化价值型美容项目。    

 

店面要求:面积120-150平米,要求进出车方便,位置明显,车流量大,最佳地理位置大型社区主干道两侧,地下停车场内。

 

布局要求:洗车工位2个(50-60平米)

                 美容工位1个(30平米)

                 设备间(5平米)

                 客休区(30-50平米)

 

人工要求:美容贴膜技师1人,基础工人3-4人,销售接待1人

 

装修要求:凸显店面专业性,使用专用洗美灯光组,地面排水格栅满铺,墙面专业板材防水,客休区宽敞明亮,专业产品归类成列展示。

 

投资预算:8-10万(不含房租)

 

投资分析:洗车基础项目引流,突出专业美容项目,制定合理会员制度、美容套餐营销方案,配备专业施工技师,设专业接待销售,美容项目产值为店面盈利重点。需求专业队伍,店面人员管理,服务项目营销是关键。



 

03专业汽车美容店

服务项目:普通清洗、精致洗车、打蜡、封釉、镀膜、镀晶、漆面抛光、内饰清洁、发动机舱清洁、汽车玻璃贴膜、升级改装,漆面改色贴膜,漆面隐形车衣,大灯修复、玻璃修复、基础维修保养,汽车精品销售。

 

店面要求:面积300平米左右,场地空间好,大型高档社区底商店铺,大型地下停车场内,专业汽车服务集中区,交通便利主干道两侧,可选择房租成本低一些,用宣传营销带动客源。

 

布局要求:洗车工位3-4个(80-100平米) 

                 美容工位1-2个(30-60平米) 

                 无尘车间1个 (30平米)

                 机修保养1个(30平米)  

                 设备间(5-8平米)  

                 客休区(50-80平米)

 

人工要求:美容贴膜技师2人,基础工人6人,店长1人,销售接待1人

 

装修要求:凸显店面专业性,使用专用洗美灯光组,地面排水格栅满铺,墙面专业板材防水,设置专业无尘车间,客休区宽敞明亮,专业产品归类成列展示,洗车美容装饰贴膜改装保养一站式总和店。

 

投资预算:20-25万(不含房租)

 

投资分析:洗车项目、基础保养项目引流,突出专业美容项目,制定合理会员制度、美容套餐营销方案,配备专业施工技师,设专业接待销售,美容装饰项目产值为店面盈利重点。需求专业队伍,设置专业店长,店面人员管理,服务项目营销是关键。
 




 

如何快速而又正确地选择店址呢?

01考察目标店面地理位置

    地理位置包含了所处坐标、交通情况、门前情况等。首先明确一点,并不是房租越高的中心地带就一定越好?为什么呢?
 
    因为做汽车服务需要的店铺面积比较大,如果房租太高,我们干到最后就是在给房东打工。

那什么样的地方才是最佳地理位置呢?

建议选择
小区周边客群广的店面;
汽车服务聚集区;
专业配置化高的地带;
加油站周边;
汽车影院周边;
购物商圈;
地下车库等。
 
注意事项:
    该位置出入车一定要方便,如果店面前有绿化带、在单行路上、门前没有停车场、附件交通太拥堵或车速太快,这样的地带 绝不要选择。
 
    店面选择中,要考虑店铺的风向、日照强度和日照时长等自然因素。这对于店面后期经营有重要影响。
 
    要有专人赴当地考察目标店铺自身周围的发展环境,特别是相邻店面的客情关系和最大停车容量,最好不要选在一排门面的中间位置。   同时还要考虑店铺未来的城市规划等情况。  
 
    门店选择中,要考虑目标门店中安放店招的尺寸大小、位置是否醒目等细节要素。
 
    为了优化投资成本的同时选择到最佳地理位置,务必要拥有专业的人员在实地花费时间精力去考察、评估。
 
    在考察分析店面地理位置时,不可遗漏的重要一点是:完善的公用工程体系。一个汽车服务门店每天需要充足的水源和电力的支持。所以周边的供水系统,排水系统,供电系统必须很完善。

02学会算房屋租金这笔账

    房屋租金是汽车服务店较大的一块运营成本,考核租金是不是能够承受,要学会自己算一笔账。
 
需考虑的几个方面:
所租面积能够做几个工位?
每个工位都怎么样分配项目?
在工位饱和单车产值适中的情况下,店面最大产值是多少?
够不够房租和工人工资?
 
友情提醒:
    如果工位饱和运营,单车达到最大产值时,营业额都不够房租,想都甭想了。

03房型结构的重要性

    另外,并不是价格合适、周边客源充足就一定适合开汽车服务门店哦。还有一个很重要的因素——房型结构。
 
注意事项:
    房屋最好是框架结构,因为这样有效利用率高,好合理做布局规划。
    门的宽度,进深与梁宽,高度等因素都会影响工位布置。
    门口台阶不能过高,否则出入车不方便。
 

04考察目标店面周边竞争市场

    了解周边竞争。要掌握竞争对手的数量、规模、水平、项目等。
 
两方面考虑:
    为了掌握市场潜力,是不是服务过剩,是否还有空间;
 
    另外为自己做企业定位做参考,也就是要做差异化服务,机会才更多些。
 
    周边没有汽车服务或者汽车服务过剩,都不是好事,有一些可以形成集群效应;如果太多,就竞争过大,客户分流严重。
 

05考察目标店面周边人群

    一些在汽车服务行业经验不够的投资者,门店选择中最容易拍脑袋的是:感觉附近车不少就匆匆开一家汽车服务店,造成选址失误。
 
主要考察内容:
    调查周边市场潜力,除了掌握车辆总量,还要了解车辆的档次、车龄、私家车多还是单位车多,地下停车还是地上停车,车辆出行率等。
 
    附近人群特征的研究非常关键,很多小区或商圈都有一定人群特征,比如回迁户、公务员、教师、军人、白领、企业老板等等,不同的人群消费意识、消费能力、消费习惯完全不同。
 
    要研究汽车经过店铺的流量,有效车流量中车型及档次的分布比列情况。
 
    除此之外,还有很多其他因素,比如当地社区居民、城管、物业等是不是配合等。这些细节都需要去做市场考察与分析,最终选择优质的店面。
 
小结
    一家汽车服务门店长久的成功离不开“天时、地利、人和”。
 
    占有了地理优势,才能吸引大量顾客,生意也才会兴旺。
 
    为了门店的发展前途,经营者在选择店址时一定要谨慎细心,多方面综合考虑市场,车美轩专业团队协助您对店面做专业评估,最终选择一个助您创业成功的店面。

更多精彩欢迎关注北京车美轩官网,在这里总能找到您想要的资讯。开店知识,设备工具,产品采购,技术培训,驻店指导等,遇到各种建店、开店问题可随时咨询页面上的联系方式~

您此时的心情